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#組織開発
【雑感】セールスイネーブルメント普及の壁になりそうなこと
セールスイネーブルメントの特徴は、
「成果を起点とした営業組織・営業人材の育成手法」
これまでの営業組織における育成には以下の特徴があったという。
・育成施策が成果起点でプランニングされていない
・トレーニング自体に現場感がない
・トレーニング後のフォローがなく放置されている
・トレーニングの効果測定ができていない
課題感に関しては全くもって同意である。
業務にて、営業部門と成果を起点に
【雑感】スタンスを育成するとは ー人材開発で最も育成しづらい”スタンス”ー
新卒のオンボーディング業務や自分自身の変化を通じて、スタンスの育成についてまとめてみたい。
■人材開発におけるスタンスの位置付け人材開発でよく言われている成果創出モデルでは、
スキルや知識の育成と比較し、スタンスは育成しづらい領域と言われている。
出典:https://www.recruit-ms.co.jp/service/service_detail/org_key/C011/
例えば、