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ビジネスに使える心理学

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本
仕事につかえる系（主にリーダー向け）の心理学・脳科学的な記述を集めました。
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田村薫
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思い込みを変えると能力も変わる

思い込みを変えると能力も変わる

一言でいうと自分のストーリーを変えると、人生も変わる

活用シーン自己啓発

内容バージニア大学教授、ティモシー・ウィルソンの研究。

セラピストたちが成績の振るわない学生を対象に、
学業問題に対する認識を
「私はこれができない」→「コツを習いさえすれば大丈夫」
に再解釈させた。

すると、翌年彼らの成績は上がり、中退率が下がった。

『残酷すぎる成功法則』エリック・バーカー

「できない」から「

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田村薫

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人は見たいものしか見ない

人は見たいものしか見ない

一言でいうと視覚機能上は明らかに見えているものを、脳は認識できないことはけっこう多い。

活用シーン自己啓発、注意喚起、リスクマネジメント、

内容ハーバード大学の有名な実験。テレビでも紹介されているので、知っている方も多いかも。知らない方のために、今回はちょっと趣向を変えて、実際に体験していただければと思います。

以下の動画では、2つのチームで、バスケットボールでパスを回す動画が流れます。チー

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田村薫

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仕草は口ほどにものを言う？

仕草は口ほどにものを言う？

一言でいうとボディーランゲージを見れば交渉の結果を予測できる

活用シーン人間関係、コミュニケーション、セールス、交渉

内容マサチューセッツ工科大学メディアラボの研究によると、

交渉やセールスの電話、事業計画の提案に関し、実際に交わされる言葉を一切聞かずに当事者のボディラーンゲージを分析するだけで、交渉の結果を87％の確率で正しく予測できるという。

『カリスマは誰でもなれる』（オリビア・フォ

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田村薫

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世の中の役に立っていると感じるとき、人は進んで働く

世の中の役に立っていると感じるとき、人は進んで働く

一言でいうと

自分の今の努力が人の役に立つと感じると、前向きな行動が増える

活用シーン組織マネジメント、会社経営（ミッション）、社員教育、モチベーションアップ

内容デイヴィッド・イェーガーとデイヴ・パウネスクの実験

高校生に2つの質問をします。
質問１
「どうしたら世の中はもっと良くなると思うか？」
質問２
「今学校で習っている事の中で、そのために役立ちそうなことはあるか？

この質問を受

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