読書日記｜ahiraga

2024年5月6日 06:14

『営業の科学』とSFA／MA

高橋浩一著『営業の科学』のさわりを
一昨日ご紹介しました。

上記の記事で書いた通り、
「さわり」とは「要点」のことです。
あくまでも、要点を簡潔にご紹介した
だけにとどまるので、より具体的に、
詳細かつ精緻な行動にまで落とし込まれた
数々のアドバイスは、是非とも実物にて
確認してください。

今日は、少しアプローチを変えて、
実際に読んでみて気になった点を
軸に、自分の頭の整理をしながら
書いて

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ahiraga

2024年5月4日 05:33

『営業の科学』のさわり

『無敗営業』という強烈な本があります。

かれこれ20年程購読しているメルマガ、
「平成進化論」発行人の鮒谷周史さんが
発売当初に激推ししていたので、
間違いないだろうと即買いしたのを
覚えています。

それから4年半ほど、著者の高橋浩一さんが
更に進化した決定版をお出しになりました。
それが、『営業の科学』です。

まだ全部を読み切ってはいないのですが、
とても再現性の高い、効率的かつ効果的な

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ahiraga

2024年4月30日 05:54

進化心理学から考えるホモサピエンス

ゴールデンウィークの前半が
終わりましたね。
ゆっくりお休みできている方、
ガッツリ仕事をされている方、
お立場によって過ごし方も色々
異なると思いますが、
皆さん充実した時間を過ごして
いらっしゃることと思います。

私自身の今年のGWは、
カレンダー通りに出勤し、
お休みを頂くスケジュール。
なので、土日月と3連休を満喫し、
今日から3日間はしっかり働いて、
後半の4連休を迎える予定。

今回

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ahiraga

2024年4月15日 06:05

「常識」的な視点にマメに揺さぶりをかける

現在、毎週日曜日の読書勉強会で
『サピエンス全史』を読み進めて
います。

昨日は所用で途中抜けてしまった
のですが、第4部まであるうちの
第1部が丁度終わりました。

第1部は「認知革命」ということで、
ホモ・サピエンスが人類種として
唯一生き延びた秘密を解き明かして
いく内容となっています。

本当にざっくりと第1部の内容を
まとめてみましょう。

昨日読み進めた第1部の最後、
第4章のタイト

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2024年3月25日 05:19

今すぐ価格の壁を打ち破るための７原則

昨日ご紹介した、川上徹也さんの
『高くてもバカ売れ！なんで？』は、
商品を高い値付けで売るためのヒント
満載の良書です。

今日も引き続き、こちらの本について
ご紹介させてください。

本書の構成は、サブタイトルにある
「インフレ時代でも売れる７の鉄則」
この「７の鉄則」が、１章から７章
それぞれのテーマに対応する形を
とっています。

この鉄則は、市場におけるここ数年の
事例を徹底的に検証して、

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2024年3月24日 06:00

インフレ時代でも高く売るヒント

このnoteでも度々ご紹介して来た
ベストセラー作家の川上徹也さんが、
今年に入ってからこんな本を出版
されました。

真っ赤なイチゴの表紙が目を引く装丁、
そこに短くてキャッチーな書名、
いやが上にも書店で目立ちますよね。

この本は、インフレでモノの値段が
どんどん上がり、売れるモノと売れない
モノとの二極分化が激しい昨今、
ここ数年の事例を徹底検証して、
「高くても売れる」キーワードを
あぶ

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2024年3月12日 07:07

「図解」は良いことだらけ

私がまだ大学で法律を学んでいた頃、
つまりは30年程前になりますが、
師匠である先生や、兄弟子たる先輩と
一緒に、判例（裁判の先例となる過去の
判決）を図解することに血道をあげて
いたことがありました。

WindowsではなくMacを愛用し、
「Inspiration」（インスピレーション）
という名前の、今のパワーポイントに
近いソフトを駆使して、いかに判例を
分かりやすく図解するかを工夫する

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2024年2月26日 06:02

未来を創る「輪読」活動

毎週日曜日の朝に参加している
「読書勉強会」で読み込んで来た
『影響力の武器』を、2月25日に
ついに読了しました。

なんと、22週もの長きにわたって、
参加者で輪読＋議論をして来たとの
ことで、感慨もひとしおです。

最後の第8章を読み進めた中に、
この本のエッセンスと思しき部分を
見つけました。

前後の文脈がないと分かりにくい
部分もあると思うので、
補足がてら私なりに要約すると、
こんな

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2024年2月13日 05:54

希少性の原理の強烈さ

毎週日曜に参加している読書勉強会で、
チャルディーニの『影響力の武器』を
読み進めています。

大分終わりに近づいてきて、
6つある原則のうちの最後、
「希少性の原理」も間もなく
読み終えようというところまで
やってきました。

どの原則も、非常に強力な働きを
している様子を見てきましたが、
「希少性の原理」は中でも1、2を
争うのではないかと思うほどに
人間の行動を規定する力が強いの
ではないか

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2024年2月12日 06:00

口ぐせで人生を変える

世の中は三連休。
そして昨日は建国記念の日。
元々は「紀元節」ということで、
我が日本国が誕生した日でした。

思い立って、大山阿夫利神社に
生まれて初めて参拝するべく、
片道約2時間かけてお出かけを
することに。

大山は、開山の歴史が大変古く、
阿夫利神社自体も2200年以上前、
崇神天皇の御代に創建されたと
言われる由緒あるお社です。

我が家の受験生が、望む進路へと
突き進んでいけるように

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2024年2月11日 06:12

ボードリヤールの「差異的消費」

昨年末から今年の始めにかけて
行われていた読書勉強会にて、
『武器になる哲学』を読み進めて
いたところからのネタを、
少しばかりご紹介させてもらおうと
思います。

50個ある「キーコンセプト」の
うちの36個目に、
フランスの哲学者であり思想家で
あるジャン・ボードリヤールの
「差異的消費」が取り上げられて
いました。

彼の主著である、
『消費社会の神話と構造』（1970年）
において、消費に

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2024年1月29日 07:29

感謝と誠実さを説くストーリー

物語、ストーリーというのは、
様々な教訓を、実に分かりやすく、
スッと頭に入れる役割を果たして
くれます。

それが、文字だけでなく、
絵まで付いていると、
より一層理解を助けてくれるのは
誰もが同意してくださるでしょう。

子どもの頃、家にはたくさんの
絵本があった記憶があります。
夢中になって何度もページを繰った
絵本たちが、大人になってから
いわゆる名作と呼ばれる絵本たち
だったと知り、自分

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ahiraga

2024年1月17日 06:51

『すごいタイトル㊙法則』に学ぶ

コピーライターという職業があります。
モノやサービスを売るために作る
「キャッチコピー」を考えるのに、
日々膨大な時間を費やす方々です。

日本で最も有名なコピーライターと
いえば、糸井重里さんでしょうか。
あるいは、仲畑貴志さんや佐々木宏さん、
谷山雅計さんあたりも有名ですが、
一般的な知名度があるかと言われると
やや心もとない感じですね。

日本におけるコピーライターのはしり
となると、平賀源

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ahiraga

2024年1月8日 06:20

条件付けと連想

日曜日の朝に出席している読書勉強会で、
『影響力の武器』を読み進めています。

昨日は、
「第5章好意ー優しそうな顔をした泥棒」
の途中を読み進めたのですが、
かの有名な「パブロフの犬」に関する
記述が出てきました。

エサをやるという行為と、
ベルを鳴らすという行為。
全く関係のないこれら二つの行為を
同時に提供し続けると、
いわゆる「条件付け」が起こり、
犬はベルを鳴らしただけで
エサがもら

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