ヒアリングは尋問とは違う。対話が続くヒアリングとは？
ケース：聞きたい事をとりあえず引き出したい
私：「営業の基本はヒアリング。相手の課題を聞き出して最適な提案しないと。」
私：「御社の現状について教えてください。○○様の役割は何ですか？」
○○様：「社内の業務を改善するために分析したり解決するツールを探して社内で紹介しています。」
私：「何名くらいで担当されていますか？」
○○様：「私と上司とアシスタントの3名です。」
私：「今検討されている事は何ですか？」
○○様：「営業の業務実態を見える化しようと思っています。」
私：「今
