SESにおける営業力について

SES企業における「営業力」とは何なのかを考えてみました。 人事や営業なら一度は「何次請けが多いですか？」と聞かれたことがあるはず。 質問の意図は以下だと思っています。 ＜求職者（エンジニア）＞ ・商流が浅いと高単価（商流が深いと低単価） ・商流が浅いと上流工程に携われる（商流が深いと下流工程しか携われない） ＜取引先（SES企業）＞ ・商流、主要取引先によっておおよその特徴が分かる ・独占案件の保有有無 諸説ありますので、僕の経験に基づいて解説していきたいと思います。