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私の仕事（BtoBマーケティング）について
私はBtoBマーケティングや中途採用支援のフリーランスをしていますが、面談の度に自分の仕事を説明するのが大変なので、noteにまとめました。
※中途採用の仕事は下記参照。
スキルBtoBマーケティングの中でも、リード獲得・ナーチャリング・セールスイネーブルメントの経験が5年以上あります。
リード獲得
Web広告の運用（Google・Yahoo・Meta・X・LinkedIn・Microso
採用担当が「社内RPO」に陥ってはいけない
採用を成功させる上で事業サイドの協力は不可欠ですが、事業サイドに業務を任せすぎると、人事や採用担当が「社内RPO」に陥る恐れがあります。
例えば、エンジニア採用にあたって現場のエンジニアが求人票を作ったり、採用媒体のスカウト文章を作ってくれたとします。こうなると、採用担当がやることは「エージェントとの連絡」「候補者へのスカウト送信」「候補者との連絡」といったコーディネーター業務であり、クライアン
フリーランスエージェントは見送り理由を開示しない
最近は案件獲得のためにフリーランスエージェントをほとんど使わなくなりましたが、その理由は、見送り理由を開示してくれないからです。企業との面談後、エージェント経由で選考結果の連絡が来るのですが、
見送りの理由が一切書かれていない
「他候補者との相対的な評価のため」など曖昧な理由だけ書かれている
のどちらかであり、「○○のスキル不足」「単価のミスマッチ」など具体的な理由が書かれているものはほとん
支援会社でエンドユーザー視点を習得するための副業のすゝめ
私は広告代理店など支援会社向けに人材育成の仕事をすることがあります。クライアントワークを行う現場社員のスキルや案件対応力を伸ばす目的で、座学でノウハウを教えたり、実案件に伴走して提案資料にレビューしています。実務スキルはある程度まで伸ばせるのですが、習得が難しいのがエンドユーザー視点です。
エンドユーザー視点とは、製品を利用するエンドユーザー像（ペルソナ）からコンテンツや施策を逆算することです。
採用も結婚生活も他と比べない
独身の私が言うのもおかしいですが、結婚生活のコツは他人と比べないことだそうです。夫婦や家庭のあり方は人それぞれであり、家庭Aと家庭Bの正解が一致するとは限らないからですね。
同じことが企業の採用活動にも言えると思います。SNSやnoteを見ると他社が発信する情報が嫌でも目に入りますが、採用のあり方は業界や企業によって異なるので、会社Aの採用活動が会社Bにとっても正解とは限りません。もちろん、他社
「社長・CEO直下」は採用のアピールポイントになるのか
「社長直下で働ける」「CEO直轄の部署に配属」などと「社長・CEO直下」をアピールポイントにしている求人をたまに見かけますが、これを書いても候補者にはほとんど刺さっていないのではないでしょうか。
社長直下によって候補者が得られるメリットは「トップダウンでスピードが速い」「社長と一緒に仕事できるので視野が広がる」とかが挙げられますが、中には外出や会議続きでチャットのレスが非常に遅い社長もいますし、
フリーランスのチャットツール掛け持ち問題
フリーランスは顧客の使うチャットツールに合わせることが多いですが、顧客によってツールがバラバラだと、複数のツールを掛け持ちすることになります。私が過去に使ったチャットツールは以下の通りです。
Slack
Chatwork
Teams
サイボウズ
Google Chat
Twist
WeChat
最近はスタートアップを中心に取引しているのでSlackばかりですが、過去に4つのチャット
採用担当の「上から目線」を無くすための副業のすゝめ
人事や採用担当の「上から目線」が問題視される事案がたまにありますが（有名なものだとトンボ鉛筆やパーソル）、一因として候補者視点を忘れやすいことがあると思います。採用担当は（会社愛が強いためか）現職の在籍期間が長く副業もしない人が多いように感じますが、そのせいで転職活動や案件探しをする機会が少なく、候補者としての感覚を忘れやすいからです。
もちろん、上から目線にならないよう言葉遣いなど気をつけてい
採用媒体は「スカウト」を別の名前に変えるべし
カジュアル面談にまつわるトラブルを前に説明しましたが、その原因の一つに、採用媒体で使われる「スカウト」という言葉の紛らわしさがあります。
一般用語としてのスカウトは「人材の引き抜き」や「ヘッドハンティング」のようなニュアンスがありますが、採用媒体におけるスカウトとはあくまで面談のお誘いにすぎません。
マッチングアプリに喩えると分かりやすいですが、初回デートしたがピンと来なかったとき、「向こうか
候補者と企業で認識がズレる「カジュアル面談の目的」
カジュアル面談は今では多くの企業が行っている採用手法ですが、その目的は大きく2つに分かれると思います。
候補者に企業の理解を深めてもらうため
候補者と企業の相互理解を深めるため
ほとんど同じだと思われるかもしれませんが、この2つの違いは大きく、面談のアジェンダや時間配分などにも影響を与えます。
目的によるカジュアル面談の違いアジェンダ
①の場合、面談のアジェンダは「会社説明」と「候補者か