RFP

提案書は自分の不安を書くものではない

こういう役職になるとお客さんに出す提案書をレビューすることがよくあります。しかしながら、最近の提案書には夢がないものが多すぎるとよく感じます。リスク告知と称して、「これはやらない」「あれはやらない」ということばかり書かれている傾向があるのです。

特にSIerと呼ばれるITベンダーは、昔PJで炎上した苦い経験もあるのでしょうが、「できない」「やらない」「やれない」「範囲にない」とないないづくしのオ

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発注側の提案依頼書と受注側のヒアリングシート

Web業界やIT業界では発注側と受託側、双方の意図や勘違いを減らすために使われている書類があります。それが「提案依頼書」と「ヒアリングシート」です。

提案依頼書とは?

RFP(Request For Proposal)とも言います。
受発注のトラブルでよくあるのは、曖昧な口約束が原因で遅延が発生したり、品質や支払などで言った言わないになってしまうケースです。
こういったトラブルを防ぐためにも、

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顧客との間で戦略的パートナーの関係を築き、RFPの前に自分たちの強み(=選ばれる理由)を刷り込め

節は夏に近づいていた。新体制が発足してすでに3ヶ月が経過していた。
笠間たちOBFコアチームの活動は、計画から計画の実行に移り、そろそろ実績につながるきっかけくらいは出てきてほしい時期に差し掛かっていた。

新組織が発足する少し前あたり、事業計画作成で盛り上がっていた時期に、笠間は事業部長たちに集まってもらい、顧客開拓の重要性を伝えていた。かくしてこの時期には、OBFコアチームは、事業部と兼務で参

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元駐日カナダ大使、ASEAN大使のマッケンジー・ドナルド・クラグストン氏が【3528】プロスペクトのアドバイザリーボード就任!その経歴等

【氏名】マッケンジー・クラグストン
【英語表記】Mackenzie Clugston
(正式名称:マッケンジー・ドナルド・クラグストン Mackenzie Donald Clugston)

1950年6月19日生まれ。宣教師として関西学院に赴任した父と共に外人住宅に住み、上ヶ原キャンパスを庭に生活。

1982年 カナダ外務・国際貿易省に入省。国際金融・投資局、対米貿易・経済政策局、国際経済局等

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