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柱を増やして負担を軽減する
前回 noteを書いてから5ヶ月も経ってしまった、書こうと思ってるのになかなか書けませんでした(;´∀｀)
前回「主力の人達への接し方」という記事を書きました↓↓↓
今回はその続きといえる内容です
自分は全国展開しているグループの所長をしていた頃からやろうと思ってた事があります
負担を分散して総合力を上げるTEAM営業
言葉で言うのは簡単だけどそれを実現できてる会社は少ないと思います
主力の人達への接し方
営業職になって10年以上経ちましたが今になると感じる事が色々あります
今日は営業TEAMの主力の人達について書きたいと思います
どこの営業部にも業績の柱となる主力の営業マンが数人います、自分の会社にもいます
そういう人達は毎月 結果を出して個人として稼ぐだけでなくて自然と会社の売り上げを支える存在になります
周りから見たら「稼いでて楽しいだろうな」と思うかもしれませんがそれだけじゃない部分
イップスは営業にもある
久々にnote書きます(笑)
イップスというのを皆さん御存知でしょうか？
スポーツの世界などでよく聞くワードですね
野球でピッチャーがデッドボールを当ててしまった事がきっかけで投球する事が怖くなってしまう状態の事ですね
凄く大変な状態ですが実は営業の世界にもイップスはあります
営業はお客様に提案をして商談に進めて成約に持ち込みますがいつも自分の提案をお客様が受け入れてくれる訳ではないです
苦戦する社員を見捨てない
気がつけば、いつの間にかnote更新も２ヶ月空いてしまいました….
最近 職場での環境の変化等もあってまた色々気付く事がありました
６月も会社の営業売上、利益共に目標は達成できました
ただ、日本全国の営業会社はそうだと思いますが業績や数字は水物であり必ずしも安定するかと言われるとそうではないです….
それは会社の営業社員の業績、能力には個人差があるからだと自分は考えます！
毎月 業績を作
営業は二重人格位でいい
4月も後半戦に入って新年度もバタバタとしてるけどコロナの影響もまだある中で会社としてどう生き残るかを考える日々です
そんな時にNHKであるドラマを観ました↓
山下智久さんが主演「正直不動産」というドラマだけど第一話が結構面白くて観てます
お客様に嘘をついて契約を取りまくるトップ営業マン永瀬財地がアパート建設予定地にあったほこらを壊した事で祟りを受けて嘘がつけなくなって営業スタイルが変わってい
木村拓哉さん ボクシング部コーチ役
2日くらい前に元ボクサーとしては「お！」と思うニュースを見た
木村拓哉さんが4月からのドラマで高校ボクシング部コーチ役をやるそうです↓
木村拓哉さんはやはり影響力がある人なので題材にされてる「高校ボクシング」にもスポットが当たるんじゃないかなと思う
「ドラマ面白そう」より前に「ボクシング界にとって知名度向上や経済効果等も含めてメリットありそう」と考えてしまったのは仕事ばっかし
新しい営業方法を模索してみた
最近 #クレバーコーヒードリッパー という珈琲を淹れる器具を買ってみて飲むだけでなく自分で豆や粉を選び淹れてみるというのを始めてみた
珈琲を淹れるというのは素人なので分量とか淹れ方で大きく味も変わるけどそれがまた面白い👍
そうやって珈琲を淹れたりしてる時にふと思った
「珈琲好きなお客様も多いからこういう趣味を営業や仕事に繋げられないだろうか？」何でも仕事に繋げてしまうのもどうかと思うけど本
