✅営業ヒアリングの基本👂 ・仮説を立てる ・商談で「BANTC」を意識する 予算:Budget 権限:Authority 必要性:Needs 時期:Timing 競合:Competitor ・声にならない「不」を聞く ・問題+影響→拡大質問で ・課題解決思考...だとすれば
ともかく継続中22日め 66日ライ×ラン参加から12日 とにかく一歩ずつ進め