【公式】THE GO-GIVER JAPAN

世界的ベストセラー『あたえる人があたえられる(THE GO-GIVER)』の著者ボブ・…

【公式】THE GO-GIVER JAPAN

世界的ベストセラー『あたえる人があたえられる(THE GO-GIVER)』の著者ボブ・バーグのコンテンツを中心に、紹介営業や交渉術など対人関係に役立つ情報を配信しています。 公式サイト http://thegogiver.jp/

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与える人が与えられる『THE GO-GIVER』とは?

『THE GO-GIVER』とは、2008年に米国で出版された後、20ヶ国語に翻訳され、累計販売部数50万部を超えるベストセラーとなったボブ・バーグ&ジョン・デイビッド・マンの著書…

最後に伝えさせてください

FROM 河合克仁 おはようございます!河合克仁です!以前にもお伝えしましたが、今日でGO GIVERの河合担当メルマガが最終回となります。今まで約3年間ありがとうございまし…

"売れる営業"に大切なのはやっぱりこれ

FROM 河合克仁 おはようございます!1000mを2分40秒で走れるようになった河合克仁です!今年の10月で41歳になりますが、20歳の時の自己ベストに挑戦できている現状が嬉し…

いい車と売れるコピーの関係

From 安永周平 もう10年以上前の話だが、私はトヨタ自動車で生産技術のエンジニアとして働いていた。今はもう生産終了となったマークXやクラウンなど、当時自分が関わっ…

人望が集まる人はこれをやっている

FROM 河合克仁 おはようございます!毎日7時間睡眠を目指している河合克仁です!寝付きまでについスマホを見てしまったり、睡眠中に目が覚めたり、ちゃんと計測デバイスに…

集客に使うな!最低のコピー

From 安永周平 「遂に!究極の!いまだかつてない!ATMが壊れたかのようにキャッシュが溢れてくる!アフィリエイトの第一人者さえも驚愕し!これまでの100分の1の労力で…

信頼を集める人の考え方

FROM ボブ・バーグ 拙著『THE GO-GIVER:あたえる人があたえられる』には私とジョン・デイビッド・マンのが提唱している5つの法則がある。改めて、この5つの法則を確認し…

損を選ぶと得をする

FROM 河合克仁 おはようございます!先日、”ビタノート”という栄養摂取のバランスがわかる検査をした河合克仁です!点数は…”77点”。比較的バランスは良いものの、葉…

御用聞き営業「5段階活用」

From 安永周平 「もう御用聞き営業は通用しない、これからは提案営業だ!」 あなたが営業をしたことがあれば、きっと1度はこんな話を聞いたことがあるのではないだろう…

1ヶ月でTOTを達成したスーパー営業マンの営業術

FROM 河合克仁 おはようございます!小5の娘の先生役に苦戦する河合克仁です!机に向かったと思ったら、直ぐに違うことを思いついて、ふらふらいなくなる笑。下の娘(2歳…

5000万円の案件 vs 50万円の案件

From 安永周平 突然だがあなたに質問がある。あなたが年商5億ほどの建築会社の社長だとする。そしてこれから半年間、社内トップクラスの実力がある技術社に担当してもら…

1回目の商談のゴールは「2回目も会えること」

FROM 河合克仁 おはようございます!企業対抗駅伝で優勝した河合克仁です!(左から2人目)社外取締役を務める株式会社ウィルフォワードチームの4走として参加。男女混合…

紹介をお預かりし続けるための黄金法則

FROM 河合克仁 おはようございます!昨日、初めて区立のスポーツジムに行ってきた河合克仁です!設備の充実度に驚きました!!知らないだけで、市区町村が整えてくれてい…

営業部の受注額を伸ばす方法

From 安永周平 先週は連休明けだった人も多いだろう。休み明けはなかなかエンジンがかからない人も多いかもしれないが、安永は50名ほどいる社員の人事評価と昇給・昇格の…

GO-GIVERのとしての生き方

FROM ボブ・バーグ 拙著『THE GO-GIVER:あたえる人があたえられる』には私とジョン・デイビッド・マンのが提唱している5つの法則がある。ここで、この5つの法則に加え新…

残された人生あと何日?

From 安永周平 恥ずかしながら、私は「時間の使い方」があまり上手くない。時間の使い方というのかタスク管理というべきなのかよくわからないが、正直言って今も時間を上…

与える人が与えられる『THE GO-GIVER』とは?

与える人が与えられる『THE GO-GIVER』とは?

『THE GO-GIVER』とは、2008年に米国で出版された後、20ヶ国語に翻訳され、累計販売部数50万部を超えるベストセラーとなったボブ・バーグ&ジョン・デイビッド・マンの著書のタイトルであり哲学です。

日本語版のタイトルが『あたえる人があたえられる』となっているように、そのエッセンスは「あたえればあたえるほど、あなたは多くを得ることになる」というものです。

本の内容は、ある営業マンがピン

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最後に伝えさせてください

最後に伝えさせてください

FROM 河合克仁

おはようございます!河合克仁です!以前にもお伝えしましたが、今日でGO GIVERの河合担当メルマガが最終回となります。今まで約3年間ありがとうございました。毎週の担当は慣れないことも多かったのですが、振り返れば3年間本当にあっという間でした。

これまでメルマガでも、僕が営業現場でお客さまから学ばせて頂いたことをお伝えし続けてきたつもりです。少しでも僕が学んだ営業エッセンス

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"売れる営業"に大切なのはやっぱりこれ

"売れる営業"に大切なのはやっぱりこれ

FROM 河合克仁

おはようございます!1000mを2分40秒で走れるようになった河合克仁です!今年の10月で41歳になりますが、20歳の時の自己ベストに挑戦できている現状が嬉しいです。社会人になって初めて真剣に打ち込める趣味(ランニング)が見つかって楽しみが増えました。引き続きチャレンジします!

今日のテーマは売れる営業に求められている絶対に欠かせない要素さて今回は、売れる営業に求められてい

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いい車と売れるコピーの関係

いい車と売れるコピーの関係

From 安永周平

もう10年以上前の話だが、私はトヨタ自動車で生産技術のエンジニアとして働いていた。今はもう生産終了となったマークXやクラウンなど、当時自分が関わっていた車種が街中を走っているのを見ると懐かしく思う。その気持ちが強過ぎてか、当時モデルチェンジに向けて現場でトラブルを起こしまくった赤のマークXを1年ほど前に中古で見つけ、わざわざ沖縄から取り寄せて買ってしまった。今は営業&現場への

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人望が集まる人はこれをやっている

人望が集まる人はこれをやっている

FROM 河合克仁

おはようございます!毎日7時間睡眠を目指している河合克仁です!寝付きまでについスマホを見てしまったり、睡眠中に目が覚めたり、ちゃんと計測デバイスにはバレてまして笑、6時間半平均くらいから、中々増やせていませんが、日中のベストコンディションのための睡眠、これからも大切にしていきます!

さて今回は、人望が集まる人が必ずやっていることをお伝えしていきます。応援され、愛される営業パ

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集客に使うな!最低のコピー

集客に使うな!最低のコピー

From 安永周平

「遂に!究極の!いまだかつてない!ATMが壊れたかのようにキャッシュが溢れてくる!アフィリエイトの第一人者さえも驚愕し!これまでの100分の1の労力で10倍の報酬を稼ぐ!次世代のありえないツールで!完全無料であなたに強制的に稼いでいただきます!!!」

…ひと昔前、いわゆる「情報商材」とか「ネットビジネス」とか言われる商品・サービスの案内ページに出くわすと、冒頭にこんな言葉が

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信頼を集める人の考え方

信頼を集める人の考え方

FROM ボブ・バーグ

拙著『THE GO-GIVER:あたえる人があたえられる』には私とジョン・デイビッド・マンのが提唱している5つの法則がある。改めて、この5つの法則を確認していこう。第1、第2の法則は振り返って参照してほしい。

さて、第3の法則は「影響力の法則」になる。この法則は「あなたの影響力は あなたがどれだけ相手の利益を優先するかによって決まる」というものだ。

本当に影響力ある人

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損を選ぶと得をする

損を選ぶと得をする

FROM 河合克仁

おはようございます!先日、”ビタノート”という栄養摂取のバランスがわかる検査をした河合克仁です!点数は…”77点”。比較的バランスは良いものの、葉酸やマグネシウム、カリウム不足であったり、ナトリウム(塩分)が多めだったり。何となく、ではなくこうやって具体的な評価は、具体的な改善行動に繋がるので面白いですよね!(僕は数値で評価されると高めたい!と燃えるタイプです!)

本日は、

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御用聞き営業「5段階活用」

御用聞き営業「5段階活用」

From 安永周平

「もう御用聞き営業は通用しない、これからは提案営業だ!」

あなたが営業をしたことがあれば、きっと1度はこんな話を聞いたことがあるのではないだろうか? 提案営業ではなく「ソリューション営業」「コンサルティング・セールス」なんて言われたりもするが、要は「何かありませんかぁ?」と言って訪問する”御用聞き”と対比して使われる営業だ。相手の悩みをヒアリングしたうえで解決策を提案する…

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1ヶ月でTOTを達成したスーパー営業マンの営業術

1ヶ月でTOTを達成したスーパー営業マンの営業術

FROM 河合克仁

おはようございます!小5の娘の先生役に苦戦する河合克仁です!机に向かったと思ったら、直ぐに違うことを思いついて、ふらふらいなくなる笑。下の娘(2歳)がやっていることに気が散ってしまって、、、苦笑。自分の小5の頃はどうだったんだろう、、、と思いながら、パパ、奮闘しております。

さて今回は、数ヶ月でTOT(後ほど説明しますが、保険業界の超!トップセールスパーソンの称号です)を達

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5000万円の案件 vs 50万円の案件

5000万円の案件 vs 50万円の案件

From 安永周平

突然だがあなたに質問がある。あなたが年商5億ほどの建築会社の社長だとする。そしてこれから半年間、社内トップクラスの実力がある技術社に担当してもらうとしたら次のうちどちらを選ぶだろうか?

A:工期半年 5000万円の工事1件
B:工期2日 平均50万円の工事50件

売上5000万 vs 売上2500万
前提として上記案件が消えることはないとしよう。Aの5000万円の工事1件

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1回目の商談のゴールは「2回目も会えること」

1回目の商談のゴールは「2回目も会えること」

FROM 河合克仁

おはようございます!企業対抗駅伝で優勝した河合克仁です!(左から2人目)社外取締役を務める株式会社ウィルフォワードチームの4走として参加。男女混合チームは150グループくらいの中での優勝(区間でも恐らく3位以内くらい)。健康のために復活したランニングは行き過ぎた趣味になっています笑。

さて今回は、お客さまから「また会いたい」と言われるようになるためのマインドセットをお伝え

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紹介をお預かりし続けるための黄金法則

紹介をお預かりし続けるための黄金法則

FROM 河合克仁

おはようございます!昨日、初めて区立のスポーツジムに行ってきた河合克仁です!設備の充実度に驚きました!!知らないだけで、市区町村が整えてくれている施設の活用って、もっとできるんだな〜と。筋トレ設備だけでなく、猛暑が続く時にはトレッドミルでのランニングまで、新たなトレーニングができそうです^^

さて今回は、紹介をお預かりし続けるために僕が大切にしていることをお伝えできればと思

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営業部の受注額を伸ばす方法

営業部の受注額を伸ばす方法

From 安永周平

先週は連休明けだった人も多いだろう。休み明けはなかなかエンジンがかからない人も多いかもしれないが、安永は50名ほどいる社員の人事評価と昇給・昇格の意思決定に全エネルギーを投下して脳ミソがフリーズしそうだった。人の評価は難しい…そもそも私は「人が人を評価する」なんて烏滸がましいと思っている。それでも会社組織においては評価をしなければならない。頑張った人が報われる会社でなければな

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GO-GIVERのとしての生き方

GO-GIVERのとしての生き方

FROM ボブ・バーグ

拙著『THE GO-GIVER:あたえる人があたえられる』には私とジョン・デイビッド・マンのが提唱している5つの法則がある。ここで、この5つの法則に加え新たなコンセプトとして、私が「因果の法則」と呼ぶものをご紹介したい。これは独立した法則というよりも第5の法則「受容の法則」の補足ようなものになる。

因果の法則とは何か?
この因果の法則は次のようなものになる。「もっとも素

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残された人生あと何日?

残された人生あと何日?

From 安永周平

恥ずかしながら、私は「時間の使い方」があまり上手くない。時間の使い方というのかタスク管理というべきなのかよくわからないが、正直言って今も時間を上手く使えているとは到底思えない。新米社長として走り始めた今も致命的な問題だと感じる日々だ。

前職は「マーケティング」を生業としていたので、パフォーマンスを上げるために最低限のことはやっていた。集中力やアイデアを要する仕事は頭が冴えて

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