#法人営業
【雑感】セールスイネーブルメント普及の壁になりそうなこと
セールスイネーブルメントの特徴は、
「成果を起点とした営業組織・営業人材の育成手法」
これまでの営業組織における育成には以下の特徴があったという。
・育成施策が成果起点でプランニングされていない
・トレーニング自体に現場感がない
・トレーニング後のフォローがなく放置されている
・トレーニングの効果測定ができていない
課題感に関しては全くもって同意である。
業務にて、営業部門と成果を起点に
【雑感】スムーズに利害関係者と合意するスキル ーファシリテーションー
▽前置き限られた時間内で、スムーズに利害関係者と合意していくスキル。
業務をしていると様々な場面で役に立つ。
法人営業の顧客先でも、社内会議でも役に立つスキル。
例えば、法人営業だと顧客との定例や
提案に対して、複数利害関係者が出てきた時などに試される。
最近、訳あって特に上記のようなファシリーションについて改めて、
学んでいるため備忘録レベルでまとめる。学びながら追記していきたい。
【雑感】「考えることはなにか」を考えさせられる書籍ー知的複眼思考を読みましたー
▽前置き「社会人になったばかりに自分で考えてアウトプットするとはなにか」
を考えるうちに、本書に出会い数年前に読んだ。
久しぶりに本棚に眠っていた本書をとり、再読。
改めて良い書籍だなと感じたのでまとめてみたい。
以下のようなことを一度でも言われた事がある人や、誰かが言われているのをみてひやっとした経験がある人は読んでみると学びがあると思う。
・考えが浅い
・正論が多い、べき論が多い
【雑感】ロングテールと人材業界の今後について
一つの業界で起きた現象は、他業界の変化にも関連している。現象を構造的に捉えていくと、類似していて面白いかも！？
ということで、Amazonがなぜ成功したのかという文脈でよく語られる言葉である「ロングテール」という言葉と人材業界の変化について考えてみた。
▽ロングテールの意味とはロングテールとは、インターネットの特徴を捉えながら、Amazonが小売店鋪の抱える課題を解決したことをわかりやすい表現
【雑感】HRTechは、人材業界の業務をどのように変えるのか ーテクノロジーが代替していく業務と代替できない業務ー
ここ数年、金融×tech(Fintech)、建設×tech（ConTech)というような◯◯Techという言葉が流行っている。
テクノロジーが導入され、急速に業界が合理化/効率化していく。
テクノロジーが導入された業界のサービス価値は、どのように変化し、そこで働く人々の働き方はどのように変化するのか。
今回は、HR分野ということで「HRTech」について考えてみたい。一つの業界の変化について