記事一覧
【富裕層開拓・コンサル】儲かっている会社を探す、取引をする③
ゴールデンウイークいかがお過ごしでしょうか？村上です。
＠鷺沼発
マネーコンサルティングスラッシュオー
＆資産バランスプロジェクト
さて3回目になった今回。最終章です。
まだ1回目2回目をお読みになってない方は
以下からどうぞ。
んで今回はというと、ずばり
「儲かっている会社を探す」
ということです。
つまり、1～2回をお読みの方はわかる通り
「今後儲かりそうな会社を探す」
となります。
【富裕層開拓・コンサル】儲かっている会社を探す、取引をする②
前回は「営業が知っておいた方が良いマーケティング」
について書きました。
お読み出ない方はコチラからお読みください。
業界ではなくピンポイントで富裕層を調べたい方は
コチラをお読みください。
今回はピンポイントではなく、儲かっている業界
などを調べて営業する方法なので引き続きお付き合いくださいませ。
この記事は、
・どこに営業に行ってよいかわからない
・営業成果が出ない
・会社にマーケティン
【コンサル】営業研修やってきたよ！
営業には生き方が出ると考えている村上です。
＠鷺沼発
マネーコンサルティングスラッシュオー
＆資産バランスプロジェクト
さて、埼玉県の某企業さまで
営業研修をしてきました。
この研修で村上なりのルールや
気を付けた方が良いことなどを書く回となります。
・自社の営業力をアップさせたい
・営業研修をしても成果が出ない
・営業研修を考えている
・営業方針に悩みがある
などのお悩みがある方はお読みく
【コンサル・富裕層営業】小さい会社こそ営業本部を作れ！
歯のクリーニングに三ヵ月ぶりに行った村上です。
＠鷺沼発
マネーコンサルティングスラッシュオー
＆資産バランスプロジェクト
さて、いくつかの中堅企業の営業教育を
依頼されることがあります。
その中で感じることは
「自由だ」
ということ。
一日の訪問件数（電話件数）
目標数字
は決まっていることが多いかもしれません。
実はこれでは営業成績は伸びません！
今回はその解決法や大手の営業方法な
【雑記】さまよい続ける「良い方法」
また睡眠時間が不規則な村上です。
＠鷺沼発
マネーコンサルティングスラッシュオー
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さて、「良い方法ない？」と誰かに相談したことがあるでしょうか？
または、「良い方法ありますよ！」と言うのは世の中に溢れています。
けれど、数千人の経営者を見てきたけど、数百人の営業を見てきたけど共通した良い方法なんてなかったぞ？？
という身も蓋もない話が今回です。
ではどこにあるんだ
【コンサル・富裕層営業】”必死さ”の2通り
今日は歯医者の村上です。
＠鷺沼発
マネーコンサルティングスラッシュオー
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さて、「必死にやれば売れる！」と上司から言われたことはないでしょうか？
また、部下の方に経営者は「必死にやれ」と叱咤激励してないでしょうか？
実は村上はこの叱咤激励を「何を？」と思っていました(笑)
そして、社外秘書として活動するうちに「必死さ」を求めると総じて営業は売れなくなると感じていま
【富裕層営業】お客さまからのプレゼントを受け取れて飛躍する人しない人
冬になってきましたね・・・村上です。
＠鷺沼発
マネーコンサルティングスラッシュオー
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さてさて、同行営業中でも喫茶店で隣の営業を聞いていても（スイマセン）、「あ～あ～やっちゃったな」と思うことがあります。
それは、お客さまからのプレゼントを無意識に拒否すること。
これをする限り、”努力のNO1”になれても”飛びぬけたNO1”にはなれません。現状NO1でなくとも、
【コンサル・富裕層営業】事業（営業）をポートフォリオとして考える
溝の口にある小インドに旅行にいった村上です。
＠鷺沼発
マネーコンサルティングスラッシュオー
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さて、経営・営業でご相談を受ける中で多いのは
「もう少し楽になんもんかな？」
ということ。
その結果、
・SNSを活用しよう！
・数字で管理しよう！
・従業員のやる気を上げよう！
となるわけですが、
その前に事業や顧客をポートフォリオで考えていますか？
ということが今回の問
【富裕層営業・コンサル】営業で部下を持ったら話し合う1on1ミーティング
中華料理なら「新橋亭」と思っている村上です。
＠鷺沼発
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村上はクライアント先でも1on1を行うことが多くあります。
その時に使用する考え方などがお伝えできればと思います。
この1on1の形式が出来上がったキッカケは、証券会社時代の上司にあります。仮にK課長としましょう。
K課長の印象は、取り立てて指示をしない人でした。
私が「
【コンサル・富裕層開拓】顧客リストを冷やすな！
万年筆の色を今日から「深緑」に変えた村上です。
気分転換にもってこいです。
ブルーブラックだけではお客さまも飽きてしまいますからね！
＠鷺沼発
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さて、賢明な当ブログの読者の皆さまは「顧客リスト」の重要性はすでにご存知かと思います。
江戸商人は家事になった時に、何より”顧客台帳”を井戸に投げ込んで残したなんて言われていますね。
【富裕層開拓】会話を見直そう
朝からジャズ聞いてご機嫌な村上です。
＠鷺沼発
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日本語は使えますか？
突然すいません。
当ブログをお読みの優秀なみなさまは
もしかしたら考えたこともないかもしれません。
けれど、同じ日本語を話しているのに
社内で意思疎通できないことがありませんか？
もしそうならば、営業でも会話になっているようでいて
会話になっていないかもし
