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「正しい質問」と「聴く」を極めれば、営業成績はアップする。
中小企業を対象に飛び込み訪問営業をしていて、最近顕著に感じることがあります。
お客様を話せる機会が極端に少なくなりました。
零細企業の場合は、社長自身がプレイヤーであることが多くほとんど事務所にいません。10年前なら、そのような社長と会うために夜暗くなってから訪問したりしていましたが、昨今では、働き方改革などの影響もあり、夜暗くなってから訪問すると、「こんな時間に何の用だ」とあからさまに嫌な顔
法人営業で成果を上げるための新しい方法。
根性論では何も解決しない。私は法人の新規開拓営業をしています。
一日50件の企業訪問をしても、お客様とまともに話しができるのは2-3件です。一日に100件の営業電話を掛けても決裁者が電話に出てくれるのは10件もありません。
私は長い営業経験から、断られるのは当たり前だということは理解していますが、それでも何日もこんな日が続くと疲れてきます。
営業マンにとって売る相手が見つからず、ずっと相手を