538.エンタープライズ開拓を担うBDRについて。

今日もお疲れ様です。
社長日記コツコツ書いていきたいと思います。

自社売上・利益の最大化、ブランディング向上に大きな効果があるのが、
大手企業との取引実績が挙げられます。
取引実績数が少なくとも誰もが知っている企業1社と取引をしている実績があるだけで、信頼度はグンと上がり更なる事業成長が見込めます。
ビジネスは信頼と実績というのはかなり重要な要素であることは言うまでもありません。

エンタープラ

664.エンプラ開拓(BDR)を始める前にやるべき準備について。

エンプラ開拓の経験があまり無い方から、「大手企業のアポイントって本当に取れるの？」と質問されることが多いです。

この質問に対して、「結論、取れます。ただ簡単ではないです」とお伝えしています。
少しだけ考えた戦略で上手くいくような体系化されている領域ではないので、上手くいく企業もいれば全く成果を出せずにプロジェクトが終了する企業もいます。

中小企業だと比較的そのようなことは起きづらいと思います。

663.今後のインサイドセールスの市場価値について。

インサイドセールスって、ただ架電する業務でしょ？と思っている方が多いでしょう。
実際、ただただ架電する業務と認識されているインサイドセールス担当者も少なからずいると思います。

間違ってはいないのですが、もう少し深く考えた方がいいですね。
理由としては、今後益々インサイドセールスの価値が上がっていくだろうと考えているからです。
今の状態ではインサイドセールスとして市場価値が上がらずに、ステップアッ

顧客解像度が粗い営業活動は無駄打ちが多く営業マンが疲弊してしまうのでやめた方がいいです。
可能であれば、一度施策自体を見直し、解像度を高くてしてから望むべき。
特にエンプラ開拓においては。

662.「テレアポ」と「インサイドセールス」の違いについて解説します。

よくインサイドセールス担当者が僕らがやっていることはテレアポじゃない！ISだ！」みたいな投稿を見ます。

IS経験者からするとテレアポではないと強調したい気持ちはわかります。
ただ、ISとの違いを説明するのは難しいし理解してもらえない。
結果として「テレアポとISは違う！」という具体性に欠ける答えになってしまう。

仮に、違いを明確にできることでどんなメリットがあるのか考えてみると

「職種の違い

661.起業するなら、生成AI領域一択です。

将来起業したいなら生成AI領域の一択です。そのことを最近改めて思いました。ちなみに、今もAIを使用している人はどのくらいいるのでしょうか。途中で辞めてしまったという人が多い印象ですね。

僕自身、まだチャンスがあるのは生成AI領域で勝負することだと思っています。理由としてはまだ正解が何か定義されておらず、領域特化型であれば1番になれる可能性があるからです。

これから起業したい人は絶対にAI領域で

660.生成AIを活用すればインサイドセールスはどう変わるのか。

営業現場で生成AIを活用されている方をあまり見たことがないです。世の中的にAIというワードは普及していますが、まだまだ業務の中では使用されていない状況です。

僕個人的には、今後誰もがAIを活用する世の中が来ることは間違いないと思っています。

誰と結婚する方が良いのか、どの商品を選んだ方が良いのか、どの映画が良いのか。
何かを選択する場面においてもそうですし、面倒だなと感じるライティング、資料作

659.会社員→フリーランス→会社経営までの道のりについて。

起業するハードルが下がった現代で、起業を目指す方が増えているみたいです。
僕自身、起業に対して大賛成でやりたいならやった方が良いと思っています。
起業やりたい！と思ってやらない人が多数なので、考えただけで終わらずに行動することがかなりのハードルなんだと思います。

今日は、僕が会社経営にまで至った道のりを共有することで、今後起業したいと思っている方にとって役立つ情報発信になるんじゃないかなと考えて

658.起業で「そこそこ」上手くいく方法について、

起業で一攫千金を狙うのはやめてください。
起業はギャンブルではなく人生をもっと楽しく過ごす、自分がやりたいことに取り組む、社会課題の解決といった「起業家の欲望を具現化する手段」であり、一攫千金を狙うギャンブルではありません。

一攫千金を狙っていいとは思いますが、長続きしません。残念ながら、途中で挫折します。

起業は短距離走ではなく、長距離走なのでコツコツと積み上げられる人の方が上手くいきやすい

中途半端で終えるより、やり切って失敗する方がいい。

皆さん、今日もやり切りましたね、
お疲れ様です。

プライベートでも仕事においても、やり切ることは重要で、まあこれくらいでいいかと手を抜くのは甘いです。最後までやり切って、結果は後からの方が伸びます。

成果が出なかった時、言い訳するするよりも失敗したことを反省して改善する方が大事で、「いや、あれは〇〇だったから結果出なかった」とか要らないです。
本気で取り組んだけど〇〇の結果になってしまった。

656.キャリア設計の重要性について。

一度キリの人生であなたが何をしたいのかについて、
真剣に向き合っているだろうか。

世の中の大半の人たちは、自分が何をやりたいのか明確になっていない。
考えようともしていない。ただ目の前の仕事に追われて1日を終えています。

あなたの人生はそれで良いのだろうか。
「それは違う」と思ったのであれば、今すぐにキャリアを再設計するべきです。

少し自分の話をすると、
僕自身キャリア設計の重要性に気づいた

655.あなたは今の会社で一生を終えていいのか？

僕は新卒で就職した会社を半年で退職し、独立しました。学生時代から将来起業すると決めていたので、時期が3年後なのか半年後なのかは関係なく起業していたと思います。

実際に独立、会社を起業してみてイメージしていたよりハードルは高くないと思っています。

どうしても先入観で、「起業は難しい、一部の人だけが取り組むことなんだ」と思ってしまうかもしれませんが、会社を作ること自体は誰にでもできますし、得意なこ

654.「将来起業したい人に向けて。」

起業とは素晴らしいことだと思っています。
自分のやりたいことで仕事ができる、これまで世の中に存在していなかった製品、サービスを開発しあっと驚かせることができる、社会問題の解決に繋がるなど。
自分がイメージしていること、想像していることを具現化し
それを誰かに買ってもらい喜んでもらう。その瞬間を見れたら最高です。

僕は自分が得意なことで仕事をすることに決めて、営業・マーケティング支援事業の会社を立

653.起業は大変。だけど楽しい。

今の会社、今の年収で終わりたくない。
いつかは起業して成功したい。と熱い志を持っている方に向けて記事を書きたいと思います。

起業したいと思っているけど、何から始めたら良いかわからないという方が多いです。
僕自身も起業する前は、何から始めたらいいか全くわからない中で、本とかネットで調べて情報収集しながらやるべきことをリスト化してましたね。

・事業内容
・事業計画書
・独立のタイミング
・どれだけ

652.「安く仕入れて高く売る」

売上は右肩上がりで成長するも利益は上がっていない状態は健全ではありません。
会社を経営する身として、売上を上げることも重要ですが、最終どのくらい利益が残るのかの方が大事だと言い聞かせています。

極端に言うと、売上1億利益100万より、売上1000万利益500万の方が客観的に見ると(銀行とか株主)健全だなと判断されます。
これは業界によるので一概には言えませんが、売上に対してどのくらい費用が掛かっ

651.最短で成果を出す方法について。

アウトプットを続けるためには、まずは頭で考えずに走りながら(取り組みながら)考えることが重要です。noteを続けるためには、タイトルを考えてから記事を書くことはオススメしません。良いタイトルなんて思いつくまで書かないのであれば、時間がいくらあっても足りないので。

何が言いたいかというと、慎重に考えるべきことなのか、まずはアウトプットするべきことなのかを切り分けて考えることです。
成果が出やすい人